Tôi xuất thân là nhân viên văn phòng, tôi yêu thích sự tự do, con người, tôi thích đọc sách về kinh doanh và những mẩu chuyện ở trong đó. Hiện tại tôi muốn lan tỏa năng lượng này tới nhiều người.
Bản thân mình thì hiện tại không có làm bên facebook ads nhưng thị trường anh em chung nghành thì....
type
Post
Column
Nay mình thấy feed của bạn bè mình, trong các group xôn xao vụ facebook ads liên quan tới vụ có tới hàng chục triệu đô.
Bản thân mình thì hiện tại không có làm bên facebook ads nhưng thị trường anh em chung nghành thì cũng đều là câu chuyện bán hàng và đưa traffic của mình vào sản phẩm của mình.
Mình lại nghĩ tới cái tình cảnh hiện tại, bên thị trường mình làm cũng vậy cũng sẽ có người này người kia, tức là ở đâu đó nó cũng tồn tại 2 thế lực một black hat và white hat.
Tại sao ư? Follow mình đi bài sau mình chia sẻ cái này… 😝
Black hat xuất hiện để tạo tiền đề cho white hat phát triển và ngược lại. Lúc này quan tòa (platform) sẽ là người ở giữa đưa những điều chỉnh phù hợp khi nó vượt quá tầm kiểm soát sẽ xuất hiện một nhân tố thứ 4 như cách để giải quyết vấn đề.
Chiều qua mình đi bộ và brainstom với người em của mình.
Mình (hỏi): Em bán hàng bên FB sao rồi?
Ông em: Em bán chán lắm anh ạ! Em không hiểu sao em đã chọn sản phẩm tốt nhất rồi, mọi thứ chuẩn bị ổn hết rồi mà bán hàng thực sự khó khăn anh ạ!
Lúc này mình liên hệ bản thân, cũng đúng thật mình bán bên chợ cũng như sh*t vậy, nhưng với những cửa hàng cũ thì nó lại không bị tình trạng như vậy… Lạ thật!
Vậy vấn đề là do đâu nhỉ, lúc này mình và ông em đặt giả thuyết, chẳng lẽ bên market place nó triệt đường sống của anh em seller mình, mình nghĩ cũng không phải, vì seller là một trong những yếu tố góp phần xây dựng hệ sinh thái của họ. Nhưng vấn đề ở đây là họ không kiểm soát được sự phát triển vượt bậc, vượt tầm kiểm soát của seller, ở ngoài kia có quá thứ hay ho khiến cho cái hệ sinh thái bị mất cân bằng
Thôi quay lại câu chuyện market place đi, mình mới đặt một giả thuyết tại sao sản phẩm tốt mình đã chọn rồi nhưng khi mình đưa lên chợ nó lại có cái bán tốt có cái không nhỉ… Nói không ai tin 😁
Mình nghĩ tới việc trên chợ họ cũng sẽ muốn bán được hàng, bán được thì mới có vốn mà phát triển hệ sinh thái của họ tốt đẹp hơn chứ. Vậy thì lúc này họ sẽ ưu tiên rót traffic cho những cửa hàng lâu đời trước, cửa hàng uy tín trước để họ bán nhiều hơn nữa, để làm điều này thì họ sẽ ưu tiên rank cửa hàng uy tín lên TOP 1 ở trên chợ rồi, dĩ nhiên!!
Vậy chỗ đứng nào cho những cửa hàng mới đây, tất nhiên trong một hệ sinh thái seller mới / cũ thì market place họ vẫn phải cân bằng, vì đâu phải lúc nào seller cũ cũng có Ideas mới đâu mà đây là thứ giúp cho hệ sinh thái đa dạng sản phẩm, mới có nhiều khách chứ
Thí dụ dễ hiểu là bán một cái quần sịp đi, mình thấy chỗ này nó bán đi bán lại một kiểu à, cái chỗ khác bán quần sịp có bông hoa nữa thì mình chạy qua đó mua cho nó phá cách * just kidding *
Quay lại câu chuyện hồi nãy, vậy việc tìm được sản phẩm tiềm năng rồi thì mình nghĩ tại sao không bán được hàng nhỉ? Mình nghĩ bên market họ cũng tạo cơ hội cho seller mới chứ mà không nhiều, có thể thay vì rót traffic cho 1 listing bằng nhau là 10 visit / ngày hết đi thì họ sẽ rót theo kiểu hàng đợi listing nào lên trước sẽ rót trước, và họ sẽ dựa vào thông tin như là chỉ số click vào sản phẩm để quyết định khách hàng họ có yêu thích sản phẩm đó hay không, họ yêu thích thì market sẽ tiếp tục rót traffic cho listing đó, còn không thì nhường cơ hội cho listing khác xuất hiện, lúc này sẽ có định nghĩa dancing listing trên market place (có thể lắm chứ), và câu chuyện hình ảnh là một trong những yếu tốt cốt lõi, đây là thứ mình đã đọc được trong sách và ở trên mấy group về shoppee VN, họ làm rất bài bản, cách đây không lâu mình vô tình lại được 1 người em designer thân thiết nhắc lại…Cảm ơn cuộc đời đã cho mình biết những điều đó!!
Ơ, sao mình làm y chang như thế mà vẫn không bán được nhỉ, vẫn còn một giả thuyết khác, có thể traffic vào listing đó chỉ có 10 mà tới 8 ông không phải khách hàng rồi, mình vô tình mất điểm rank sản phẩm. Thật tuyệt vời lúc này cái đứa tên là Re-new Listing mà trong Handbook nó mới có ý nghĩa này, lúc này mình chỉ với một tạo tác bấm một cái nút mất 0.2$ Mình listing của mình lại được đưa vào hàng đợi sẵn sàng hiện thị thêm 10 người nữa… Anyway Nếu xui thì lại lặp lại điều đó tiếp.
Vậy bên FB thì sao nhỉ, họ sẽ đánh giá thế nào? Mình cũng đặt giả thuyết có thể cũng y chang thế, họ cũng phân phối traffic theo kiểu ngẫu nhiên, những cửa hàng lâu đời sẽ có được lượng traffic ưu tiên hơn. Vậy tiêu chí có thể đánh giá được điều đó có thể là domain chạy facebook ads ổn định và spent tiền hằng ngày đều đặn cho họ, không bị khách hàng đánh giá là Scam sẽ là những tài khoản được ưu ái hơn. Vì suy cho cùng khách hàng của facebook là không chỉ là advertiser mà còn là user bình thường nữa, họ không dại gì đánh đổi việc cho phép một tài khoản quảng cáo đầy rủi ro đổ traffic về một website mà họ cảm thấy không tin tưởng. Nếu điều đó xảy ra thường xuyên chắc là một platform khác y chang FB ra đời mất.
Tụi mình đã đầu tư rất nhiều năng lượng vào việc phát triển những công cụ, nhằm giúp cho việc bán hàng trên sàn thương mại điện tử dễ dàng hơn. Bạn hãy support tụi mình với nhé!! 😍 😍
>>> Ấn vào đây để khám phá nhiều công cụ bán hàng khác cho Etsy <<<
Tụi mình rất biết ơn nếu như bạn bỏ lại một feedback tích cực ở bất kỳ khu vực nào mà mọi người có thể thấy. Cảm ơn bạn đã luôn ủng hộ, đồng hành với mình và đội ngũ YTuong
Hằng ngày có quá nhiều tài khoản highrisk xuất hiện, đội ngũ của họ cũng chỉ có 24h, vậy để quản lý việc này thì một định nghĩa khác ra đời đó là Angency FB, họ sẽ chịu trách nhiệm quản lý những tài khoản phía dưới, xét duyệt thông tin người dùng, nó sẽ là cán cân làm giảm tải quá trình quản lý của FB. Vậy bài toán lúc này mình chỉ cần đi theo Angency chắc chắn mình sẽ không lo về việc tài khoản chết lên chết xuống nữa, còn bán thương mến thì chắc mình dùng cách này không được rồi.
Ơ vậy mình vẫn có cơ hội này, có traffic rồi, còn winning product thì tìm insight của khách hàng như mình đề cập phía trên rồi!
Giờ bán hàng thôi, nhưng khoan còn một vấn đề khác nữa!
Nhưng sao những doanh nghiệp khác họ vẫn tồn tại thậm chí mình không hiểu tại sao bán giá thấp hơn mình dự đoán mà sao có lời?
Mình lại đặt giả thuyết có thể họ có những điểm gì đó nổi trội hơn những doanh nghiệp khác, giá sản phẩm chắc chắn rồi, nhưng còn có thể có những lý do khác như công nghệ họ có, khách hàng bấm một cái nút họ thấy được sản phẩm họ trông thế nào, hoặc hệ thống upsell /cross sell cực kỳ khủng, hệ thống email marketing bài bản, hoặc là họ chấp nhận bán ngang vốn luôn để bán một sản phẩm khác có mức giá cao hơn, định nghĩa sản phẩm sản phẩm mồi ra đời (maybe)
Sau khi đặt ra một đống giả thuyết mình thấy do gặp khó khăn trong việc bán hàng nên trick ra đời, thủ thuật lên ngôi. Mình nên nghĩ tới việc bán một cái gì đó bền vững, tài khoản cũng vậy không có thì dùng Angency đối với FB, còn bên chợ thì mình đăng ký thông tin chính chủ nếu bị khóa thì kháng. Mọi thứ sẽ ổn thôi anh em!
Thôi viết dài quá… để khi khác mình chia sẻ tiếp về tư duy của mình.
Mình cũng có một tựa sách đã từng viết trước kia, nó vẫn còn hoạt động tới thời điểm mình viết bài viết này và sau nữa bạn có thể search ngoài google tựa đề “Tôi đã bán hàng trên Etsy ra sao”
Follow mình nếu thấy hay và hãy để cho mình một like một subscribe nếu bạn yêu quý mình nhé
