Tôi xuất thân là nhân viên văn phòng, tôi yêu thích sự tự do, con người, tôi thích đọc sách về kinh doanh và những mẩu chuyện ở trong đó. Hiện tại tôi muốn lan tỏa năng lượng này tới nhiều người.
Đây là bài mà mình dự thi, đoạt giả nhìn trong Contest.
Mình đưa về Blog lâu lâu nghiền ngẫm lại.😙
Trong suốt quá trình bán hàng mình nhận ra những điểm như sau"
UPLOAD NHIỀU LISTING CÓ NHIỀU SOLD KHÔNG?
Mình từng thử rất nhiều sản phẩm các ngách khác nhau vào một cửa hàng, mình nghĩ rằng nó sẽ có tỉ lệ bán hàng cao vì lúc này liên quan tới định nghĩa về "phủ thị trường", tức là mình upload càng nhiều thì càng dễ có SOLD, mình cũng thử mình thấy nó đúng. Lúc này mình tìm cách upload lên market place bằng các cách khác nhau để cho upload lên nhiều nhất có thể, nhưng upload càng nhiều nhưng nó lại tỉ lệ nghịch với suy nghĩ của mình, số lượng SOLD nó không tăng nhiều mà số lượng công việc tăng lên 😭 😤
Mình ngồi nhìn lại vấn đề và nhận thấy rằng việc upload nhiều lên nó tăng SOLD nên nhưng mà nó tăng việc gấp 3-4 lần lận (mình cũng đã áp dụng yếu tố công nghệ)
Vậy để giảm khối lượng công việc xuống chỉ còn cách đầu tư vào sản phẩm mà thôi, lúc này mình đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm dễ dàng Win và tập trung vào nó.
💡
Yếu tố sản phẩm là điều kiện thứ 2
TẠI SAO TÌM ĐƯỢC SẢN PHẨM WIN RỒI MÀ VẪN KHÔNG BÁN ĐƯỢC HÀNG?
Bản thân mình lại tiếp tục đặt câu hỏi và chất vấn bản thân, mình cũng có hợp tác với một số anh em nên mình cũng tự tin lắm khi có nhiều test case bán hàng để chia sẻ với anh em, mình làm cách làm tương tự áp dụng cho tất cả các account luôn thấy có account bán lai rai lai rai, có account bán như mưa vậy. Tại sao số lượng bán hàng lại khác nhau thế nhỉ?
Mình ngồi rà lại toàn bộ quá trình của mình, rồi thấy có rất nhiều yếu tố được sâu chuỗi lại:
Tỉ lệ cạnh tranh, đối thủ report, sức mua thị trường,...
Những yếu tố đó mình không kiểm soát được rồi đó, vậy giờ còn yếu hình ảnh nữa thôi, lúc này mình nghĩ về những câu chuyện mà mình đọc được trong sách, hoặc truyền tải ở đâu đó ở trên mạng.Người làm marketing cũng truyền tai nhau rằng "bạn chỉ có 3s để khách hàng thấy sản phẩm của bạn"Mình bắt đầu thử nghiệm và thấy nó đúng vãi chưởng ra!Mình bắt đầu chia sẻ điều đó tới mấy bạn cộng tác với mình, đổi hình ảnh cho khác biệt đi, xem trong cùng một ngách đó có những những hình ảnh nào khách hàng thích mình tìm hiểu yếu tố tìm hình ảnh có những yếu tố đó khác họ và đưa vào sản phẩm của mình.
💡
Hình ảnh là thứ vũ khí cạnh tranh số 3
Ơ, MÌNH THẤY CŨNG NGON NGHẺ RỒI, SAO VẪN CHƯA BÁN ĐƯỢC HÀNG NHỈ?
Mình lại tiếp tục chất vấn bản thân, mình lại thấy khách hàng họ thông minh lắm họ sẽ chọn những cửa hàng chất lượng trước để mua hàng. Chất lượng ở đây được thể hiện trong review của cửa hàng hoặc từ KOLs bán sản phẩm đó chứ không tự nhiên họ mua hàng của mình đâu. Nhưng vẫn có một phân khúc khách hàng quan tâm đến sản phẩm giá rẻ. Đây sẽ là điểm cạnh tranh cho mình!
Những điều phía trên mình làm tốt rồi, giá sản phẩm mình cũng tốt luôn, thậm chí nhá, mình bật ưu đãi cho khách luôn, DISCOUNT, FREESHIP, ... khách chưa có người yêu mình nguyện nhắm mắt hy sinh bản thân mình làm người yêu của khách luôn (*just kidding*) 😬
Làm mạnh mẽ như thế xem họ có mua sản phẩm của mình không, nếu không mua nữa thì mình chuyển qua phương án khác!
💡
Ưu đãi về giá là thứ vũ khí số 4
Chán thật ...Mình đã làm mọi thứ mà người ta vẫn không mua, tại sao thế nhỉ?
Tụi mình đã đầu tư rất nhiều năng lượng vào việc phát triển những công cụ, nhằm giúp cho việc bán hàng trên sàn thương mại điện tử dễ dàng hơn. Bạn hãy support tụi mình với nhé!! 😍 😍
>>> Ấn vào đây để khám phá nhiều công cụ bán hàng khác cho Etsy <<<
Tụi mình rất biết ơn nếu như bạn bỏ lại một feedback tích cực ở bất kỳ khu vực nào mà mọi người có thể thấy. Cảm ơn bạn đã luôn ủng hộ, đồng hành với mình và đội ngũ YTuong
Ok, giờ mình lấy lại bình tĩnh, mọi thứ tốt rồi mình thấy không ai mua.Mình đặt giả thuyết:
Sản phẩm không tiềm năng ư?
Hình ảnh không ổn đúng không nhỉ?
Hay do giá sản phẩm?
.....(vắt chân lên chán, vắt tay xuống chân, suy nghĩ)
À, nó không có traffic, chắc do cửa hàng mới quá, nó không có traffic rồi! Những cửa hàng nhiều SOLD mà mình quản lý lại không bị tình trạng đó, vì nó có traffic sẵn rồi!
Mình vào check thì thấy sản phẩm của mình traffic rất là ít luôn, mình bắt đầu lục tung các diễn đàn, group Etsy nước ngoài về vấn đề này và mình thấy một định nghĩa như một vũ khí mới gọi là Renew listing và trong đầu mình bắt đầu tìm kiếm ngoài google với cụm từ "Renew listing Etsy hiệu quả ra sao?"Và mình thấy listing mình không có traffic mình lên lịch boost thêm một lượng nhỏ traffic cho nó nữa bằng việc Renew lại listing đó mà những người khác chia sẻ.Tất nhiên đối với KOLs thì khác, có những cửa hàng mới toanh thành lập chưa tới 3 tháng nhưng bán rất là khiếp thậm chí sản phẩm họ bán mình cũng thấy khó hiểu nữa, nhưng mình đừng sập bẫy, coi chừng những cửa hàng đó phía sau là những ông KOLs to đùng trong nghành đang bán đó nên chưa chắc gì mình bán tốt đâu nếu như làm thứ tương tự.
💡
Vậy việc tracking + đẩy thêm traffic cho sản phẩm mới là yếu tố số 5
Tiếp theo, ông bạn thân mình từng nói, ông quản lý tài chính yếu. Cọi chừng dòng tiền ông có vấn đề là ông không mở rộng được đâu
Mình thấy đây cũng là một vấn đề quan trọng nếu mình nên nghĩ tới khi tham gia thị trường bán hàng market place. Vì market place họ giam tiền của mình mà vốn mình mỏng mình cũng chết, đơn về nhiều mà không có chi phí sản xuất mình cũng lo lắng, mà đơn về ít thì lại càng lo hơn. Từ đó mình có những kế hoạch khác để hạn chế việc quản lý CashFlow đỡ bị gãy, mình suýt gãy mấy lần rồi!Mọi người tìm hiểu từ khóa này ngoài google nhé, có rất nhiều bài viết đề cập tới điều này để mình nghiên cứu!
💡
CashFlow sẽ là yếu tố quan trọng số 6
ĐỈNH CAO CỦA BÁN HÀNG LÀ KHÔNG BÁN HÀNG!
Mình đùa á, không có chuyện đó đâu!
Tất cả những thứ mình đề cập phía trên sẽ trở nên vô tác dụng nếu như mình không có tài khoản, mình biết tài khoản giờ tạo rất là khó luôn, bản thân mình cũng vậy!
💡
Vậy yếu tố đầu tiên là tài khoản bán hàng
Anh em sẽ rất là ngại đề cập tới vấn đề tạo tài khoản ở trên cộng động, nó khá là nhạy cảm, lời khuyên của mình là hãy đọc hết tất cả các bài viết của Admin / Mod / Người dẫn chuyện của các group liên quan Etsy để tìm ra kim chỉ nam cho bạn. Nó nằm trong đó hết đấy! Group này mình thấy Admin viết khá là nhiều rồi nhiều, trong khu vực công bố của group ấy, rất nhiều luôn!
